📣

Doelgroep opbouwen

In deze uitleg lees je:

Snel naar:

Schatting van de doelgroep

Terwijl je aan de doelgroep bouwt zie je rechts een schatting van je doelgroep op basis van je selectie, inclusief een breakdown van verschillende segmenten zoals functies, industrieën, bedrijfsgrootte etc. en een schatting van de resultaten:

 

Noodzakelijke keuzes om een doelgroep samen te stellen

Om een doelgroep op te bouwen moet je in ieder geval deze keuzes maken:

  • Locatie (land, plaats, provincie of regio) Hier kan je meerdere keuzes maken.
  • Taal
    • Hiermee doelt LinkedIn op de profieltaal: jouw doelgroep heeft haar profiel ingesteld op deze taal, het zegt weinig over welke talen zij wel of niet spreken/gebruiken. Let op, hier kan je maar één keuze maken. De “standaard” taal in een land is niet altijd de beste optie. In Nederland hebben bijvoorbeeld meer mensen hun profieltaal op Engels dan op Nederlands. Check dus goed welke talen van toepassing zijn voor jouw doelgroep, voordat je een keuze maakt.

 

Basic elementen om doelgroep opbouwen te begrijpen

Vervolgens kan je een heel scala aan opties gebruiken om je doelgroep samen te stellen. Een aantal basis elementen die je moet begrijpen zijn:

  • Include: Je voegt deze factor toe aan de doelgroep. Iedereen in de doelgroep moet voldoen aan minstens één van deze factoren.
    • Elke toegevoegde optie maakt de doelgroep groter
  • Narrow: Met dit element voeg je nieuwe factoren toe
  • Exclude: Je sluit factoren van de doelgroep uit. Deze factor mag op niemand in de doelgroep van toepassing zijn.
    • Elke toegevoegde optie maakte de doelgroep kleiner
    • Exclude is zeer waardevol, omdat je de doelgroep hiermee scherper instelt. Je beperkt het algoritme meer, waardoor je dingen uitsluit die LinkedIn zelf nog niet zo goed in kan schatten. Het is een goede manier om bijvoorbeeld stagiairs uit te sluiten. Een ander voorbeeld waarbij dit zeer waardevol is: engineers. LinkedIn kan machine engineers, process engineers en software engineers nog niet zo goed onderscheiden, terwijl de kans klein is dat je deze alle drie op wilt nemen in je doelgroep.
  • AND/OR: Zodra je factoren uit verschillende categorieën toevoegt, bijvoorbeeld een company industry en een job titles krijg je de keuze AND/OR.
    • AND: iedereen in de doelgroep moet voldoen aan elke factor, hiermee maak je dus de doelgroep kleiner
    • OR: iedereen in de doelgroep moet voldoen aan één van de factoren, hiermee maak je dus de doelgroep groter 
  • Current/past/current or past: bij sommige factoren, zoals job titles, kan je ook aangeven of iemand in de doelgroep nu, in het verleden, of nu of in het verleden aan deze factor moet voldoen.

 

Factoren waarmee je een doelgroep samenstelt

Je kunt doelgroepen op verschillende manieren samenstellen. LinkedIn biedt een aantal verschillende opties:

  • List upload (company of contact list)
  • Lookalike obv een “matched doelgroep”, bijvoorbeeld:
    • Een eerder gebruikte doelgroep
    • Websitebezoekers (LinkedIn Insight Tag)
    • Engagement met een advertentie, film, lead form, company page of event
  • Predictive (obv contact lists, lead gen forms en online conversies)
  • Retargeting (obv LinkedIn Insight Tag, company page, events, lead gen form of eerdere advertenties)
  • Third party (obv data uit andere bedrijfssystemen/websites etc.)

 

Op dit moment maken we nog weinig gebruik van matched en predicted doelgroepen, omdat het net als audience expansion in een campagne vaart op het algoritme van LinkedIn. Uit meerdere campagnes is gebleken dat het algoritme eigenlijk niet geschikt is om met audience expansion daadwerkelijk sterk lijkende profielen te selecteren.

De optie die we het meest gebruiken om doelgroepen samen te stellen is het opbouwen uit de audience attributes, waarvan de door ons meest gebruikte dikgedrukt zijn:

  • Company
    • Company category
    • Company connections
    • Company follower of
    • Company Growth Rate
    • Company industries
    • Company names
    • Company revenue
    • Company size
  • Demographics
    • Member age
    • Member gender
  • Education
    • Degrees
    • Fields of study
    • Member schools
  • Job experience
    • Job functions (verzamelnamen zoals administrative en Finance, waarbij LinkedIn beoordeelt wie waaronder valt)
    • Job seniorities
    • Job titles (ook verzamelnamen, maar wel een stuk specifieker. Denk aan marketing managermarketing assistantbrand manager etc.)
    • Member skills
    • Years of experience (1 tot 12+ jaar ervaring)
  • Interests and traits
    • Member groups
    • Member interests (general/product/service interests)
    • Member traits (job seekers, recently promoted etc.)

Deze factoren kan je zowel bij include als bij exclude gebruiken. Ga na welke eigenschappen bij jouw doelgroep passen en hoe je deze combineert zodat je een doelgroep formuleert die past bij zowel de doelstelling van de campagne als het budget dat we beschikbaar hebben of voorstellen aan de klant. Voor onze klanten zijn dit meestal doelgroepen met 2.000 tot 13.000 mensen.

 

Doelgroep opslaan

Doelgroep opslaan. Heb je een doelgroep gevonden die je wilt voorleggen aan collega’s of de klant? Sla de doelgroep dan op door op save audience . Zo heeft iedereen met toegang tot het advertentie account ook toegang tot de doelgroep én je kan de volgende keer met de knop saved audiences eenvoudig weer bij je doelgroep.

Over het vaststellen van een passend budget lees je meer bij Budget.