📣

Korte check campagne fase

Tijdens de campagne voeren we regelmatig een korte check uit, zo houden we in de gaten of de campagne naar wens en verwachting presteert, wat ons opvalt en of we misschien in deze of volgende campagnefases moeten optimaliseren. Onderstaand leggen we de verschillende checks uit; waar kijk je naar en wanneer is het resultaat goed of slecht?

Ga direct door naar:

Snel naar:

CPM

Wat we verwachten verschilt per campagnefase, uiteraard zijn er ook verschillen tussen verschillende doelgroepen, verschillende momenten in het jaar etc. Maar in principe mag je rekening houden met de volgende gemiddelden uit onze LinkedIn benchmark:

Hoe lees je deze informatie? Per campagnefase toont de tabel je een gemiddelde (x), de ondergrens van de eerste 25% (onderkant van het gekleurde blok, bijvoorbeeld €8,20 in het geval van merkbekendheid) en de bovengrens van de laatste 25% (bovenkant van het gekleurde blok, bijvoorbeeld €17,91 in het geval van merkbekendheid)

Vergelijk de CPM van de lopende campagne met de resultaten uit de benchmark en bepaal op basis daarvan of de campagne presteert volgens verwachting, beter dan verwacht of slechter dan verwacht.

 

CTR

Wat we verwachten verschilt per campagnefase, uiteraard zijn er ook verschillen tussen verschillende doelgroepen, verschillende momenten in het jaar etc. Maar in principe mag je rekening houden met de volgende gemiddelden uit onze LinkedIn benchmark:

Hoe lees je deze informatie? Per campagnefase toont de tabel je een gemiddelde (x), de ondergrens van de eerste 25% (onderkant van het gekleurde blok, bijvoorbeeld 0,23% in het geval van merkbekendheid) en de bovengrens van de laatste 25% (bovenkant van het gekleurde blok, bijvoorbeeld 0,78% in het geval van merkbekendheid)

Vergelijk de CTR van de lopende campagne met de resultaten uit de benchmark en bepaal op basis daarvan of de campagne presteert volgens verwachting, beter dan verwacht of slechter dan verwacht.

 

CPC

Wat we verwachten verschilt per campagnefase, uiteraard zijn er ook verschillen tussen verschillende doelgroepen, verschillende momenten in het jaar etc. Maar in principe mag je rekening houden met de volgende gemiddelden uit onze LinkedIn benchmark:

Hoe lees je deze informatie? Per campagnefase toont de tabel je een gemiddelde (x), de ondergrens van de eerste 25% (onderkant van het gekleurde blok, bijvoorbeeld €2,05 in het geval van merkbekendheid) en de bovengrens van de laatste 25% (bovenkant van het gekleurde blok, bijvoorbeeld €4,28 in het geval van merkbekendheid)

Vergelijk de CPC van de lopende campagne met de resultaten uit de benchmark en bepaal op basis daarvan of de campagne presteert volgens verwachting, beter dan verwacht of slechter dan verwacht.

CPT

Wat we verwachten verschilt per campagnefase, uiteraard zijn er ook verschillen tussen verschillende doelgroepen, verschillende momenten in het jaar etc. Maar in principe mag je rekening houden met de volgende gemiddelden uit onze LinkedIn benchmark:

Hoe lees je deze informatie? Per campagnefase toont de tabel je een gemiddelde (x), de ondergrens van de eerste 25% (onderkant van het gekleurde blok, bijvoorbeeld €13,91 in het geval van merkbekendheid) en de bovengrens van de laatste 25% (bovenkant van het gekleurde blok, bijvoorbeeld €37,15 in het geval van merkbekendheid)

Vergelijk de CPT van de lopende campagne met de resultaten uit de benchmark en bepaal op basis daarvan of de campagne presteert volgens verwachting, beter dan verwacht of slechter dan verwacht.

 

Bereik

Hoeveel mensen bereiken we op dit moment met de campagne? Uiteindelijk is ons doel om tijdens de campagne fase een groot deel (60% tot 85%) van de doelgroep te bereiken. Waarom gaan we niet voor 100%? Dat gaan we natuurlijk wel, maar we weten uit ervaring en uit online cijfers dat lang niet iedereen daadwerkelijk actief is op het platform. In je doelgroep zitten dus altijd ‘ghost accounts’, hoeveel dit er zijn verschilt sterk per branche, land etc. Hoe bepaal je dan wat een goed resultaat is? Vraag jezelf het volgende af:

  • Hoeveel mensen bereiken we dagelijks?
  • Hoeveel mensen verwachten we te kunnen bereiken als het dagelijkse bereik zich zo blijft ontwikkelen?
  • Hoe groot is het deel van de doelgroep dat we, naar verwachting, weten te bereiken als de campagneprestaties constant blijven?

Soms weten we van te voren al dat we een doelgroep niet volledig kunnen bedienen met het beschikbare budget, bijvoorbeeld omdat een klant bepaalde eisen heeft aan de doelgroep terwijl die niet matchen met het budget. Houd hier dan rekening mee in je oordeel en stel de verwachting naar beneden bij.

 

Advertentie frequentie

Hoe vaak zien mensen gemiddeld advertenties uit de campagne? We willen regelmatig zichtbaar, maar niet vervelend aanwezig zijn. Let er dus op dat de advertentie frequentie niet te hoog is, ideaal is ergens tussen 3 tot 5 keer per 2 weken.

 

Aantal weergaven

Hoeveel weergaven levert de campagne tot nu toe op? Ook hier verschilt wat we verwachten per campagnefase en zijn er verschillen tussen verschillende doelgroepen, verschillende momenten in het jaar etc. Maar in principe mag je rekening houden met de volgende gemiddelden uit onze LinkedIn benchmark.

Let op, dit is voor de gehele campagnefase. Als je kijkt naar onderstaande cijfers, vraag jezelf dan vooral af:

  • Ligt het huidige aantal impressies (per dag) in lijn der verwachting voor de prestaties over de hele campagne?
  • Hoeveel impressies verwacht je te kunnen realiseren als de campagneprestaties gelijk blijven?

Hoe lees je deze informatie? Per campagnefase toont de tabel je een gemiddelde (x), de ondergrens van de eerste 25% (onderkant van het gekleurde blok, bijvoorbeeld 10.074 impressies in het geval van merkbekendheid) en de bovengrens van de laatste 25% (bovenkant van het gekleurde blok, bijvoorbeeld 25.736 impressies in het geval van merkbekendheid)

 

Kliks

Hoeveel kliks levert de campagne tot nu toe op? We kijken al naar CTR, maar we kijken ook naar kliks. Enerzijds omdat het voor klanten een concreter resultaat is, anderzijds omdat CTR gemiddeld genomen is over de gehele campagne en we met het aantal kliks beter kunnen kijken naar de verdeling tussen dagen en verschillende advertenties.

Vraag jezelf in ieder geval af: Hoeveel kliks verwachten we te realiseren als de campagneprestaties gelijk blijven? Dit kan je vervolgens vergelijken met de verwachting op basis van de benchmark:

Hoe lees je deze informatie? Per campagnefase toont de tabel je een gemiddelde (x), de ondergrens van de eerste 25% (onderkant van het gekleurde blok, bijvoorbeeld 37 kliks in het geval van merkbekendheid) en de bovengrens van de laatste 25% (bovenkant van het gekleurde blok, bijvoorbeeld 101 kliks in het geval van merkbekendheid)

 

Leads (alleen bij leadgeneratie)

Hoeveel leads heeft de campagne tot nu toe opgeleverd en hoe staat dit in verhouding tot de verwachting? Houd in gedachten dat niet elke lead evenveel waard is, dit verschilt sterk per klant en branche, daarnaast is het aantal potentiële leads afhankelijk van zoveel verschillende factoren. Denk bijvoorbeeld aan de totale doelgroep omvang, de complexiteit en aantrekkelijkheid van het product etc. Het is daarom lastig vooraf in te schatten hoeveel leads een campagne op moet leveren, maar vaak is de CTR in eerdere campagnefases een goede indicatie voor de interesse onder de doelgroep.

Wanneer je moet beoordelen of een campagne voldoende leads oplevert, kijk dan vooral naar de volgende factoren:

  • Percentage dat het leadformulier opent
  • Percentage dat het leadformulier beantwoord
  • Wat kost een lead op dit moment en hoe ligt dit in verhouding tot de mogelijke opbrengst van een nieuwe klant?
  • Matcht dit met de verwachting op basis van de eerdere campagnefases en het type product/de sector van de klant?

Daarnaast kan je kijken naar onderstaand figuur, dit is een redelijk goede indicatie omdat het is gemeten over zeer uiteenlopende campagnes en branches.

Hoe lees je deze informatie? Per campagnefase toont de tabel je een gemiddelde (x), de ondergrens van de eerste 25% (onderkant van het gekleurde blok, in dit geval 2 leads) en de bovengrens van de laatste 25% (bovenkant van het gekleurde blok, in dit geval 11 leads). Natuurlijk zijn er ook uitschieters, zoals de campagnes die 20 leads of 0 leads opleveren maar dit zijn niet de cijfers waar we mee rekenen omdat het uitzonderingen zijn.

Ook kan het waardevol zijn om te kijken naar de gemiddelde kosten per lead. Nogmaals, dit zijn gemiddelden van eerdere campagnes, de kans dat het dus één op één klopt is klein maar je kan het gebruiken als richtlijn.

Hoe lees je deze informatie? Per campagnefase toont de tabel je een gemiddelde (x), de ondergrens van de eerste 25% (onderkant van het gekleurde blok, in dit geval €22,55 per lead) en de bovengrens van de laatste 25% (bovenkant van het gekleurde blok, in dit geval €99,98 per lead). Je kan met deze informatie een inschatting maken van de mogelijkheden van je campagne, op basis van het beschikbare budget.

 

Zijn er advertenties die opvallen?

Wanneer je de campagneprestaties beoordeelt, kijk dan ook naar de prestaties van de verschillende advertenties. Elke advertentie heeft even de tijd nodig om goed te gaan lopen. Maar uiteindelijk zien we vrijwel altijd advertenties die beter presteren en advertenties die slechter presteren. Houd dus ook de prestaties van advertenties in de gaten en overweeg slechter presterende advertenties uit te schakelen. Vallen de prestatie van de campagne of de advertenties als een geheel tegen, overweeg dan nieuwe advertenties toe te voegen aan de campagne. In de beoordeling van advertenties kijk je in ieder geval naar:

  • CPM
  • CTR/kliks
  • Bereik
  • Impressies
  • Bij film: tot waar kijken mensen de film/animatie?
  • Bij lead: wat is de verhouding tussen geopende en voltooide leadgeneratie formulieren?

 

Wat valt er op in de demografische data van de campagne?

Wie ziet onze campagne en komt dit voldoende overeen met de doelgroep die we voor ogen hebben? Je beoordeelt dit op basis van de demografische data. Je komt hier door in het advertentieaccount naar de campagne te gaan en vervolgens rechts te klikken op demografische gegevens. Je kan vervolgens verschillende data bekijken, bijvoorbeeld over de functies, bedrijven, sectoren en regio’s waar je campagne getoond is.

 

Moeten we bijsturen?

Bepaal op basis van de bovenstaande factoren of het nodig is om bij te sturen. Dat kan van alles zijn; denk aan nieuwe advertenties toevoegen, extra functietitels uitsluiten, minder advertenties tegelijkertijd laten lopen etc.

Dit beslis je altijd pas nadat de campagne een tijd heeft gelopen, een week / anderhalve week heb je zeker nodig om de campagne ook de tijd te geven zich te ontwikkelen en voldoende data te verzamelen om een weloverwogen keuze te maken.